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销售发展代表

劳伦斯,马

申请这份工作

工作总结

Nexcelom在马萨诸塞州劳伦斯总部立即招聘一名销售开发代表[SDR]。SDR将与市场和销售部门合作,以增加收入,并推动内部潜在客户的产生,任命,潜在客户资格,远程演示和销售支持的现场销售团队。该职位需要大量的外呼电话,资格认证,咨询式销售技巧,以及与现场销售团队紧密合作来开发新客户和维护现有客户基础。特别提款权预计将管理一个渠道,并报告资质和呼叫活动。

主要职责/活动

  • 管理指定的客户,销售区域和产品,以达到或超过收入目标
  • 通过陌生电话,电子邮件,市场调查,市场活动等方式创造新的合格的销售机会
  • 根据对Nexcelom产品线的全面了解,确定客户的质量
  • 利用勘探工具和外呼技术,通过电话和电子邮件确定目标账户,安排和执行在线演示
  • 确保及时恰当地跟踪客户和潜在客户
  • 在销售过程的各个阶段管理潜在客户,强调早期和后期阶段
  • 支持市场战略增长的销售活动和项目,建立销售渠道,包括研究项目和市场内容开发和支持
  • 通过澄清、强调一致和克服分歧来处理反对意见;使用各种各样的风格来说服或适当地谈判
  • 通过优秀的沟通来提高个人效率
  • 可靠地为现场销售团队提供高质量、合格的机会以进一步发展
  • 利用CRM确保新的销售线索被正确地记录,培养并跟踪,分发,并使用工具中可用的报告;
  • 报告潜在客户的产生和销售活动指标
  • 通过协助销售流程和销售活动来支持现场销售团队
  • 与支持团队一起为评估客户提供在线培训课程
  • 指派的其他工作

资格

  • 本科以上学历,生命科学、商务或相关专业
  • 有内部销售经验者优先;
  • 至少一年的电话推销经验(实习亦可)
  • 有生命科学工作经验者优先
  • 必须了解销售和市场术语
  • 展示了实现呼叫量成功和收入配额的历史
  • 熟悉办公软件:Word, Excel, Power Point
  • 具备优秀的销售和沟通技巧-书面和口头沟通;
  • 有目标驱动能力,能够在没有监督的情况下完成目标;
  • 良好的团队合作精神,能够在快节奏的环境中工作,有动手能力,能够同时处理多项任务,并具有创造性思维;
  • 通过对客户需求的价值定位来克服异议的能力
  • 较强的组织和分析能力,时间管理和管理多个优先事项和任务的能力
  • 灵活和开放的变化和新信息;适应相应的行为和工作方法
  • 优秀的书面和口头沟通能力,能够影响他人
  • 是否能够确保在特定职责范围内的项目以适当和及时的方式完成,并承认错误,从这些事件中吸取教训,并能够有效地向前推进
  • 发现并分析问题;区分相关和不相关的信息

请不要招聘者或律师

Nexcelom是一个提供平等机会的雇主,不会因种族、信仰、肤色、宗教、性别、国籍、血统、年龄、性取向、身体或精神或地位而歧视申请人或员工。

本职位描述中所列的职责仅作为可能执行的各种工作类型的说明。如果工作是相似的、相关的,或者是对该职位的合理分配,不排除对职责的具体陈述。

COVID-19注意事项:

  • 我们的员工对Nexcelom来说是至关重要的。在新冠肺炎疫情期间,我们保持了充分就业,同时确保了员工的安全和保障。